启赢集团标杆人物之卫秀伟：心之所向便行有所成
2016-08-02 21:40 来源：80后之窗
卫秀伟
她是合肥金融行业的业务精英，在同事眼中，她如传奇一般存在。而听完她的经历，才发现她不仅是一个传奇，同时她还是一个“谜”。
08年合肥金融行业刚刚经历倒闭潮，求职者们对于金融行业都避之不及的时候，她却穿梭于各大写字楼，浏览各大求职网站，为的就是去一家专业的金融公司工作；而当她得偿所愿，熬过了销售人员最难的时期，从基层职员即将升职成为集团营销副总裁时，她选择离开去创自己的事业；当自己的事业小有所成、初入正轨的时候，她又选择了一个新的起点重新开始。而对于这所有的经历，她只说一句话“凡事发生必有助于我”。她就是启赢集团创始股东之一、营销副总裁——卫秀伟。
改变从下定决心开始
看着面前目标坚定、战略清晰、布局合理的卫总，难以想象，她也经历过较长的迷茫期。09年正式进入金融行业之前，卫总做过很多工作，也经历过很多岗位，但当家庭的重担很大一部分落到自己的肩上时，她明白自己必须最快找到目标，因为她需要担当起一份家庭的责任。带着让父母姐妹生活得更好的决心，她选择了金融销售，并且为之付出自己最大的努力。
跟大部分销售人员一样，卫总的销售之路也并非一帆风顺，入职前三个月，她的开单量为0，连续3个月拿着500元的底薪，她不是没有怀疑，也不是没有动摇，她甚至想过转岗。而人生最难得的是在自我否定、迷茫的时候，有一个人能帮你拨开面前的迷雾，而卫总却遇到了，她的直属领导告诉她，在这个行业只要你能坚持下来，你想要的都可以得到，并且向她承诺，即使未来她干不好，公司也会一直保留她的岗位。这句话触动了她，也让她重新整理了思绪。“当你下定决心去做的时候，真的不一样”。这是卫总当时最大的感触。第四个月，她开单了，而从第五个月开始，她的业绩就再也没有下来过。连续6个月卫总蝉联小队冠军，升部门总经理之后，她的团队连续3个月获得部门冠军，她自己更是创下了三年来公司都没有人打破的个人销售纪录。
从没有想过自己会成为传奇，但是她的销售故事却总是像传奇一样被人诉说着。问及做销售过程中印象最深的事，卫总若有所思。“我的团队业绩第一，我的个人业绩也是第一，然而所有人都没有被罚，却只有我被罚，你会不会觉得这是一件难以接受的事，最初我也是这样认为的。但是事实证明我的观点是错误的。”卫总接着说道：“不管你个人多么优秀，只要你没有完成预设的目标，哪怕你是冠军，你也该被罚，这是规则。个人利益永远是承接在团队利益之上的，只有团队足够优秀，你个人的价值才会得以显现。”
十年磨一剑
“团队为重个人为轻”这是至今卫总一直坚持的原则。也是其出任启赢集团营销副总裁以来，对启赢家人们最重要的要求之一。
在金融营销行业兢兢业业将近第8个年头，从一名最普通的营销人员到如今成为超千人的集团营销副总裁，卫总深深的明白在成为销售精英这条路上要经过哪些磨炼。“半年见效益，一年有小成，三年有大成，十年磨一剑，一生只做一件事”。这是卫总经常挂在嘴边的一句话。在这个急于求成的社会环境下，大部分年轻人十分急躁，在看到别人收获了金钱、荣誉时，很多人则开始沉不住气，跳槽、换行则成了他们的首选，然而他们忽略的是无论从事哪一个行业，从入门到成为精英都缺少不了时间的历练。360行，行行出状元，但是你想成为状元的前提是你必须在一个行业扎根下去，没有扎根，没有历练，没有成长，你永远只能在同一个水平线上反复跳动，耐得住寂寞、经得起诱惑，付出努力，找到方法才会收获自己想要的东西。
管理是让员工看得见
为了让启赢的销售团队快速成长，启赢为他们提供了一个公平公正公开的良性竞争平台，无论是职位晋升、薪酬待遇还是培训成长以及业务考核，启赢集团都有一套标准、公正、公平、公开的考核机制。真正的管理不是领导怎么说，而是员工们怎么做。在这个充满活力的销售团队中，任何人都不能小看，因为在这里，职场小白随时可能逆袭成为经理甚至总经理。因此，在这里，你能看到每个人都活力四射、干劲十足，因为他们清楚的知道，今天他们的付出意味着怎样的收获，未来不是遥不可及，而是只要你愿意伸手就可触碰的到的。
以正行业之风为己任
一个公司的发展，离不开公司内部每一个员工的努力，更离不开公司领导对所处行业市场大环境的把握。
随着我国对于投资理财知识的逐步普及以及国民整体文化水平的提高，人们的投资理念以及接受度已经越来越高，然而由于某些企业违规操作，搅乱市场环境，目前金融投资行业存在着巨大的信任危机。
“从公司成立之初，启赢高管们对于合规严格要求。我们希望的是给客户提供一个专业、安全、透明的投资服务平台。”卫总如是说道。为了狠抓合规，从高层领导到普通员工，公司每月都会进行合规培训，同时由高端理财分析师及各部门高管组成合规部门，不断学习国家政策以及相关法律法规，规范投资者和从业者行为。不仅如此，为了使得操作更加合理，流程更加规范，公司规定：平台规范授权，客户自由出入金；客户自己操作，严禁销售人员代客理财，同时公司实行服务和营销分离体系，斩断直接利益链条，更加公正公平，这些措施的实施，极大的增强了客户信任度，也从多角度提升了操作的合规性。
公司不仅从内部着手进行合规培训，同时以规范行业风险、正社会风气为己任，自主研发“正信系统”，及时将不良代理商，违规操作人员名单录入系统，随时将扰乱行业规则者暴露于光天化日之下。
思想统一方能尽显专业
为了让公司走多元化发展道路，目前启赢集团业务板块已经囊括：外汇、现货、P2P、保险，教育培训等。而目前集团的业务范畴仍在拓展当中，为了跟上集团快速发展的要求，卫总清晰的认识到集团内部工作人员的素质必须更加快速的提升。因此，在专业及技术上，启赢集团给了自己更加严格的要求。首先从服务客户上，公司必须插上技术的翅膀，在集团成立以来则大力发展自己的研发团队，截至目前已经成功研发了稳定的套利系统软件、V家金服（V家金服是由安徽启赢集团倾力打造的一款金融咨询服务app,旨在为广大用户和金融专家提供一个方便快捷的交流平台，为客户提供精准、快捷、方便的理财服务）等系统，同时集团邀请全国各地知名老师，于汇赢天下直播室、各大媒体、网站及电视平台进行专业知识分享，提升客户辨识能力。其次对于员工的快速发展，启赢集团开发了一套服务于员工的问答系统，员工遇到任何技术及专业上的问题，都可以登录这套问答系统进行提问学习，问答系统为员工提供了一个轻松、便利且24小时学习的服务平台。除了专业的技术学习，在企业文化上，启赢集团也一直以“为客户专业理财、为伙伴实现梦想、为公司永续发展，为社会和谐美好而努力奋斗”作为集团使命。以“像家庭一样、像学校一样、像军队一样”的团队理念严格要求所有员工。卫总认为，只有思想与行动一致，才能真正做到细心专业的服务。这也是启赢集团自成立以来一直坚持企业文化与员工专业技能两手抓的重要原因。
历经三年，启赢从一个只有十几个员工的小公司发展成为今天颇具规模超千人的大集团，这意味着公司的进步，更意味着对于集团高管们每一个决策的考验。作为集团的创始人之一，卫总知道自己肩头承担着怎样的责任。但是她仍坚信“凡事发生必有助于我”，未来她仍将坚持集团创立的初衷不变，坚持以打造国际一流的金融服务企业为目标，审时度势，稳扎稳打，与所有启赢人一起向着更广阔的金融市场迈进。只要心之所向，必定行有所成。
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